
最近關於KOL和KOC的討論很多。畢竟除了幾個大的kol,基層的kol也很多,可能有幾十個,也可能上百萬。
對於我們這些人,忽然發現自己的位置信息已經不時髦了,kol而被什么KOC(關鍵問題意見消費者)奪走了廠商的寵愛,自然環境還是因為有些想法的。
當然,這裏的競爭指的是企業,Kol 對應的是讀者,KOC 對應的是周圍有限的接觸,kol意思兩個對應的群體是不同的,沒有可比性。因此,不可能說 KOC 是在竊取讀者,KOC 主要是針對他們的朋友。
但你說一個KOL和10個KOC,到底誰對企業的宣傳大,似乎也不是那么的好說的。
為什么有這么多的印刷媒體和電視媒體,為什么kol存在?
核心原因是,傳統媒體就是媒體,是媒體向讀者傳遞信息。而KOL的人是人,一個人,一兩個人,所以KOL是站在一個發燒友和重度用戶的角度來表達自己的觀點,觀點只代表自己的意思。
但是,其畢竟是一個鮮明的給了觀點,因為我們大家不想浪費大量時間,不願意看囫圇的消息,大家都是需要進行觀點。
當然,kol也會收到廣告,廣告是正常的,但也可能把一個不好的產品說得比較好,還有。用自己的信譽和專業精神做廣告,那么用戶的意見也需要承擔自己的。讀者的評論和關注是對kol最好的評論。
所以聰明或者有責任心的KOL會為好的產品背書,壞的產品主要起到宣傳作用,而不是背書。
但如果 Kol 用戶多,曝光率不低,那么只有不背書的宣傳也是可能的。所以企業也需要kol。
不過不得不說,最近企業也感覺到一些高價KOL帶來的傳播效果似乎沒那么強了。然後一個又一個廣告,好像KOL給讀者推薦單個企業的時候,讀者也是三心二意,隨便看看。這時候企業就有想法了。
那么,企業為什么需要 Koc?因為很多kol,拿廣告,拿很多合作,對產品的推廣不是很仔細,主要是通過展示,而且讀者也知道,還要看。
而KOC本身就是產品用戶,第一是真金白銀買的產品,第二是用的產品,第三是喜歡的產品,所以投入是不一樣的。
那么,如果是有影響力的 KOC,企業也在思考,能不能幫我進行宣傳,最重要的是背書嗎?
當然,KOC的實際價值企業還在評估中,因為其影響力和影響渠道沒有KOL那么清晰。因為KOC不能告訴大家他用的產品好,服務好,所以好像沒有好的場景。
而認為,如果企業產品市場價值比較高,可能KOC更為適合,比如高價的培訓,比如汽車,房產,旅遊發展線路,也就是說KOC可能產生影響社會的人不多,但影響我們帶來的價值主要還是比較高的。
現在房地產公司喜歡讓老用戶去拉新用戶,這就是 KOC 的方式,房子不是任何人隨時都能買到的,但是老用戶在自己的網絡裏,可能會有一兩個人感興趣。再加上他們朋友的可靠性,也許就形成了新的用戶群。
而KOC發自內心的喜歡這個品牌和這個產品,因為沒有違和的成分。而且KOC本身也可能成為新用戶,每隔一段時間就會購買該公司的產品。
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