男人為什么不停買手表?

相信有很多表友，都被這些問題深深困擾過，他們都不明白，為什么手表這個坑一旦掉進去，就再也爬不出來了。眼看著一疊一疊的錢被拿出去換成了一件一件小玩意兒，興許同時換來的還有家裏人的埋怨和不解，所有的手表愛好者都會問自己一個問題：我這是怎么了?然後照樣買買買。

現在，這個終極問題也許能得到解答了。讓你“中毒”的，帝舵表 Black Bay Bronze M79250BA-0001除了手表本身的吸引力之外，你身體內的某些東西也起到關鍵的作用。

最新的研究成果表明，人體內的一種激素——睾酮，在手表購買行為中產生了至關重要的作用。

研究人員發現，有些人在購買手表時，首要考慮的並不是該表的性能如何，帝舵表 Royal M28323-0001有多少項功能，外觀漂不漂亮，而是這塊表能不能彰顯——或者說是炫耀他的社會地位。即考慮得更多的是手表的“社會屬性”而非“功能屬性”。用經濟學術語來說，這種商品叫“韋伯倫商品”，也叫“炫耀財”。

佩戴名貴的手表真的能提高社會地位嗎?為了解答這個問題，研究人員將手表分成了兩類，帝舵表 Clair de Rose M35500-0004一類是實用性強但不一定能提高社會地位的手表，姑且稱之為“實用表”;一類是奢侈但不一定實用的手表，不妨稱之為“奢侈表”。

研究人員發現，佩戴實用表較多的人，往往會給人一種更活躍，更健康，甚至更強壯的印象，然而——重點是，實用表不會給提升社會地位帶來任何幫助。相反，佩戴奢侈表則會使佩戴者的社會地位得到明顯的提高。

這背後的心理機制是什么?經濟學家韋伯倫的結論是：一個人浪費資源的能力，直接昭示了他的財富水平。如果你有能力或者閑暇在某樣東西上浪費錢，那么，這就表明你有著更多額外的資源，你的社會地位也會更高。

如果你佩戴的是一塊實用表，如上文所述，你雖然會給別人一種“活躍，健康，強壯”的好印象，但卻絕不會提高你的社會地位，因為人們無法從這塊表中看出你是富有還是貧窮，你擁有多少資源。

現在，第一個問題已經解決了，奢侈表的確可以提高佩戴者的社會地位。研究者又提出了第二個問題：為什么在選購手表時，有些人會偏向於奢侈，有些人會偏向於實用呢?是什么深層次原因，導致了這樣的偏好區別?

睾酮，這種激素在人們購買手表的決策過程中扮演了重要的角色，它促使人們更偏好於奢侈表。但是必須注意的是，這個實驗也並不完善。我們不知道在自然分泌的情況下，人們的睾酮含量是否能夠足以決定他們的購買行為，並且這種購買偏好是否會隨著時間的推移而改變。但有一點是可以肯定的，在你瘋狂剁手買買買的時候，面對家人的質問，把鍋推給睾酮將是一個非常明智的選擇。

現在我們已經得出了結論，都是萬惡的睾酮引誘我們去買一些高價的手表。那么，賣手表的人能從中得到什么啟示呢?很簡單，現在科學已經證明，某些活動能提高人體內的睾酮含量，比如說健身運動、大量攝入蛋白質及脂肪、規律睡眠、多曬太陽等。不同的生活方式，決定了人體內不同的睾酮含量。這也就意味著，人們喜歡購買什么類型的手表跟他們的生活方式直接相關。

擁有“高睾酮”生活方式的人，將是奢侈表銷售的完美對象;與之相對的，針對那些“低睾酮”生活方式的人，最好是向他們推銷實用表。更有意思的是，這些生活方式與個人的財富水平並無直接的關系。

除此之外，既然人們的購買偏好受到睾酮水平的巨大影響，那么銷售人員也可以在消費者購物之前組織他們進行一些可以提高睾酮水平的活動例如運動、聚餐等等。當潛在的顧客擁有了(盡管是暫時的)極高的睾酮水平後他們不但更樂於選購奢侈表在其他方面的購物支出也會更為闊綽大方這可以說是奢侈品銷售的一個秘訣。

說到這裏我也忍不住回顧並反省起了以前的剁手經曆難道我所做出的購物決定都是明智的嗎?但是人總有自我辯護的本能就像我每次後悔完第二天又開始准備買買買了。

人生苦短譬如朝露有誰又能保證自己作出的每一個決定都是理性的呢?如果一點小小的愛好當然是在消費能力之內能給自己帶來滿足和快樂又何必時時苛求自己如同清教徒一般嚴守清規戒律?上天賜予我們睾酮這種激素恐怕也是想同時賜給我們快樂與幸福吧!