日本洋酒集團賓三得利開了天貓旗艦店 想借此打開低線市場

繼酩悅軒尼詩、帝亞吉歐等集團之後，又一洋酒集團與電商深度展開了合作。

日前，賓三得利（Beam Suntory）宣布正式進駐天貓。這距離其中國分公司正式成立剛滿半年。

賓三得利前身是日本三得利株式會社，2014年通過收購美國著名烈酒商Beam Inc.成為全球第三大綜合烈酒集團。公司旗下擁有以威士忌為代表的諸多洋酒品牌：日本威士忌山崎、白州、響，波本威士忌金賓（Jim Beam）、美格（Maker's Mark）等等，在日本烈酒市場占有率超過60%。

不過在中國，賓三得利才剛剛起步不久。在2017年7月1日成立中國分公司之前，賓三得利旗下的酒類產品主要通過代理商銷售，如今這些品牌都由賓三得利自己經營。

賓三得利中國區總經理黃捷飛（Jefferey Huang）對界麵記者表示，早在2016年籌備組建賓三得利中國分公司時，他們就開始考慮進駐電商。到中國分公司成立時，電商團隊已經全部就位。除天貓旗艦店外，未來也會陸續進入盒馬鮮生、天貓超市等渠道。

目前賓三得利天貓旗艦店在售的商品，主要以價位在1000元以上的高端威士忌（如售價1788元的山崎12年、售價3288元的響17年等等）、及價位相對較低的美國波本威士忌（如100元上下的金賓、200元左右的美格）為主。線上庫存僅為個位數的日本高端威士忌，更像是賓三得利作為天貓旗艦店上線的回饋促銷，以金賓為代表的美國波本威士忌才是賓三得利未來在線上、乃至在中國洋酒市場的主推酒類。

在黃捷飛的計劃中，金賓將會是賓三得利未來打開二三四線市場的主要品類，這款入門級威士忌的門檻並不高，“金賓知名度比較高，價格在100元以下，二三四線的消費者都願意去嚐試”，他對記者表示，口感更溫和的High ball（威士忌混合蘇打水、冰塊的調酒）將是他們向消費者推廣金賓的方式。

此前洋酒集團特別是高端洋酒對線上銷售較為謹慎，主要原因是線上渠道無法提供對於一些洋酒品牌而言格外重要的附加體驗。但隨著人們的消費習慣往線上遷移，近兩年洋酒集團也開始紛紛進駐電商渠道，他們看好的潛力消費群體往往是二三線城市的消費者。

一方麵，中國洋酒品類正在穩定增長中，並且仍有不少潛力等待釋放。據GlobalData預計，中國烈酒市場將以每年平均15%的速度穩定增長，並在2021年達到4500億美元規模，占據全球總份額46.9%；另一方麵，在互聯網時代，通過品鑒會、品牌大使進行品牌教育的傳統方式，已經不能滿足低線城市消費者對於洋酒知識的需求——線下活動觸及的畢竟是少部分消費者，而電商已經成為品牌們傳播品牌故事、吸引消費者並分發產品的重要渠道。

此前我們曾報道過LVMH旗下的洋酒集團酩悅軒尼詩大規模進駐天貓，目的也是通過電商將產品分發下沉，“人們用天貓去搜索，它就像一個媒體”，其中國區董事總經理Frédéric Noyere曾對界麵記者表示，“而且我們有很多珍貴的小批量產品，很難通過傳統線下渠道來銷售和分配。”

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